团购热对农化企业提出新要求‘买球’

“农资淘宝对我们而言既是压力也是动力。这种新的农资订购方式，不仅能让农民朋友获得实惠，我们的经销商也会经常出现赊账情况。”3月24日，福建省*大农药生产企业——福建三农集团股份有限公司市场研发科长程望育对记者说道。　眼下正是春耕时节，农资销售正在全国各地如火如荼地进行。

记者通过调查了解到，农资淘宝于是以悄悄走俏农村，沦为农业生产新时尚，这种新兴业态正在倒逼农化企业提升自身农技服务能力和经营水平。　在福建大田县皆溪镇红星村，村民杨善壁告诉他记者，上月他们村有13位农民“抱团”前去订购农资，此次淘宝他买了30多斤种子、50袋化肥，最少省下400元。

　为了降低成本，许多农民一特立独行集中出售农资的作法，由农户权利牵头一起展开集中于订购，农资淘宝应运而生。他们一般把淘宝权委托给村里的农业合作社，再行由合作社通过对比甄选优质的种子、化肥农药淘宝，既可以和商家还价，还可以节省运费，种田成本减少了不少。一旦农资经常出现质量问题，还不利于集体维权。

　前些天，江西新建县联圩乡大洲村种粮大户孙祖升忙着联系村民集体出售化肥、农药和种子事宜，大力筹划春耕。该县广大种粮户在政府部门的引领和希望下，互通信息，蓬勃发展了农资淘宝的热潮。　为了便利农民农资淘宝，广西还开会了正式成立*省级农资专业合作社暨肥满地淘宝代表大会。

该社负责人杨启宏回应，农资专业合作社在国内是一种新的业态，他们早已与国内外数十个知名品牌合作，以“厂家+合作社+农户”的管理方式，向农民社员获取优质产品，参予的农民社员可享用淘宝的优惠价格和一系列直补政策。　“农资淘宝这种销售业态给我们企业明确提出了新的拒绝。

为了需要构建双赢，我们企业普遍认识客户，理解客户必须，做到客户动态，对用于的农药市场展开调查，为农资淘宝获取适销对路、质优价廉的农资产品和专业化技术服务。”程望育说道。　农资淘宝本身就是互惠互利的活动，它可以降低成本，让农民朋友获得实惠，更加可以让农户掌控农资市场话语权。

而对于农化企业来讲，这种方式增加了销售环节，却对农化服务明确提出了更高的拒绝。同时，知名企业的品牌优势不会更为引人注目。　面临这种薄利多销的经营方式，农化企业于是以强化管理，以冲消因淘宝带给的减利压力，希望降低生产成本。占有福建化肥市场70%的福建三明化工责任有限公司去年投资1.57亿元对建气炉展开了技术改造，新建12台造气炉，运用其在国内*研发出有的粉煤成型富氧倒数气化技术，用于福建省内价格比较较低的粉煤生产，从而有效地减少了合成氨成本。

“我们使用煤棒路线后，每吨煤比以前降低成本近200元。”该企业生产处长何仁键说道。

据理解，该企业如今用于本省煤比例已由去年的65%提升至75%。　重复使用成交价大宗、大量的农资商品，某种程度倒逼经销商开始改变经营理念。

为了便利农民农资淘宝，福建省8家省内较小的农资经销商合作正式成立福安联农农化有限公司。该社负责人之一回应，经销商也开始抱团与生产企业协商，希望减少订购成本。目前他们早已与国内外数十个知名企业合作。

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